连锁琴行项目商业计划书

北京一支神笔企业管理咨询有限责任公司 • 2018.10.25 • 807人次浏览 案例大纲下载

  连锁琴行项目商业计划书部分内容

  1、项目简介

  XX琴行国内最大的琴行连锁品牌。

  琴行是由管理团队与音乐教育资深人士共同打造的创新型连锁钢琴培训机构,主营成人钢琴培训、儿童钢琴教学、幼儿启蒙培训、钢琴销售及其他艺术培训,专注“儿童钢琴上门教学”,致力于以钢琴为主的音乐艺术在中国普及和推广。

  琴行成立4年来,已完成3轮共数千万美金的融资,目前有全职员工700余人,兼职老师500余人,开设直营店50余家,加盟店30余家,覆盖20余座城市,培训学员数万人,销售总额破5亿,并与金源、蓝色港湾、凯德龙湖、正大、龙之梦万达,万科等商业地产达成战略合作,成长非常快。

  2、市场规模

  ·在乐器培训市场,钢琴培训占50%强,其次是提琴、古筝等;

  ·近20年来,钢琴培训市场在国内一直非常火爆,每年培训人数保守估计500万,人,按人均每年培训费1万元计算,市场保守估算500亿元;

  ·从1988年起,上海率先在全国举办的业余钢琴考级活动,20年来参加钢琴考级的考生超过25万人次,十级证书的获得者也已近5000人;

  ·全国各大城市钢琴考级人数都非常多,加上未参加考级的儿童和成人培训;保守300万人;

  ·在三线以上城市,几乎每个小区都能见到钢琴培训点,印证市场之大。

  3、行业现状

  ·钢琴销售主要采取经销商(琴行)模式,营销网络和经销商扮演重要角色。

  ·琴行市场分散:全国4万多家;柏斯一家独大(全国90家)。柏斯琴行:1986年创立于香港,全球乐器零售商第八位、世界钢琴企业前三强。柏斯琴行位居世界乐器225强第14位。

  ·琴行模式:“乐器超市”,上游乐器都是标准产品,品牌供应又很充足,所以在产品经营上无法差异化,只能靠管理和服务取胜,渠道品牌做特别大较难。

  ·除了柏斯琴行完成了全国性布局以外,全国各地还有一些区域龙头,如上海的知音琴行(16家)北京的美嘉钢琴城( 9家)、盛世雅歌( 11家) ,杭州的天目琴行等。

  4、痛点分析

  核心痛点:教师资源稀缺,优秀的老师非常稀少,所用的教材也没有固定标准。

  ·老师一种是专业院校毕业的,可查学籍档案;还有一种是自学成才的,水平参差不齐。

  ·行业缺乏管理和认证,很多培训机构的老师水平较差,钢  四  琴教师每年的流动性在20%以上,非常不利于学员学习。北京、上海深圳等数百家培训点都存在师资不规范问题

  ·专业的音乐学院主要是中央、上海四川武汉、星海、沈阳等,每年钢琴系专业毕业的学生才600来人,如中央音乐学院2013年硕士生名额93人。市场上大量的老师不专业、不合格。

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