一份详细的商业计划书怎么写?

北京一支神笔企业管理咨询有限责任公司2018-12-24 • 5892人阅读
商业计划书通常是创业者为了对外融资的目的编写的,是创业者在一厢情愿、自我包装、自我感觉的情况下。

  商业计划书通常是创业者为了对外融资的目的编写的,是创业者在一厢情愿、自我包装、自我感觉的情况下,对公司的画像,包括公司业务、财务状况、市场分析、管理团队等方面的内容。创业者开始商业计划书的编写,标志着公司融资工作的正式启动。通常投资人是通过商业计划书对公司进行初步的了解,然后决定是不是跟创业者进入到下一个环节。商业计划书编写的好坏,有时候决定了公司融资的成效。

  一:股权投资领域是有细分领域的:

  1-1、投资阶段有细分:天使轮(又分概念轮和种子轮)、VC轮(有无资格对接PE轮要区分)、PE轮(私募股权投资轮),你要确定你的项目所处阶段;如果你拿天使轮的项目去找VC阶段甚至PE阶段的机构,那会得到什么结果呢?你只要200万,但是别人投资起点是1000万甚至更多,而你的经营数据又不支持,即便找到投资界的机构,又能对你进行投资么?这个下需要你好好思考。找阶段性匹配的投资公司,毫无疑问,你起点就对了。

  1-2、投资领域有细分:生物、科技、物流、大健康、VR,你要确定你的项目归属于哪个领域;很多时候,项目方并没有更多考虑,觉得只要找到投资人就可以了,而没有更多考虑投资机构的投资喜好,这并不是项目方的失误,而是很多项目方并不清晰投资机构有这种行业内的划分,投资机构无论是基于投资收益还是投资偏好,都希望是在自己的领域中有关联性的项目进入,从而推进产业布局,什么项目都接的投资机构,是投资领域中的大杂烩,算是新手,这种机构不要也罢。

  1-3、投资机构要备份:很多投资机构并不具备投资能力,或者资源能力,或者整合能力等,你不能做大海捞鱼的动作,相信广撒网能在投资领域捞到鱼是一种盲目的自信,你在前两条内容中做了筛选后,就能相对精准的找到在你的领域中擅长投资的机构或个人,从而有针对性的找投资人及机构洽谈,用专业来约束投资领域的机构,通常会更符合项目方,试想:一个专注投资科技研发领域的投资机构,你让他投资农业、养殖,会有什么洽谈结果?盲目的找投资者,会浪费你非常多的时间和精力,而效果却得不偿失。最好是除了了解符合你投资领域的机构实力之外,再多了解该机构的投资案例和退出喜好,看他们对项目的孵化能力到底如何,这样你找到的除了钱之外,还有更多信息,你做的找投资人的动作才算真正是成功的。对项目除了钱不能有其他帮助的,应该放在第二位甚至第三位。所以,不要乱投你的商业计划书,一,没效果;二,不具备针对性;三,成功是小概率事件。

  二、如何对接精准匹配的投资人?

  2-1、投资人在哪里?通常情况下,各种人都有自己的圈层,投资人也是一样的,尤其是讲究专业性的投资人。投资人也需要项目,因为这是他的工作,所以各种不同的投资人会在不同的圈层里,比如天使阶段的投资人会集中在各种政府路演或者孵化器、创客中心的天使项目活动中,尤其是政府类的孵化器,都会有个产业园之类的。

  2-2、如何对接投资人?知道投资人在哪,你就知道该怎么去找了,在对接过程中,起码你得有过硬的项目,过硬不仅体现在经营数据上,更体现在未来空间价值上,投资人见过的项目何止你想象的数量,他不需要懂你的项目,只需要懂商业逻辑就好,两者都懂,那自然更好不过了。所以在投资人面前真实更重要,人品更重要。投机取巧、投机倒把的项目方很容易辨识,别以为投资人只是钱多人傻,历练了火眼金睛的投资人,你一开口就知道了,所以,真实很重要。

  最后,项目方都希望能找到出名的投资人,但是投资领域不匹配你的项目,出名也是枉然,找老婆不要找最优秀的,找合适的,鞋穿到脚上,舒服最重要,不要好高骛远,落入俗套,合适的就是最好的。

  


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